Tomando como inspiración el término Producto Mínimo Viable que fue dado a conocer por Eric Ries, escritor del libro «The Lean Startup», e inspirándome en otros muchos autores de la talla de Philip Kotler, Russel Brunson, Simon Sinek, Stephen Covey, Jen Robinson y Seth Godin, así como en mi propia experiencia en el campo del marketing y los negocios, he creado una metodología mínima para lanzar un negocio al mercado que he bautizado con el nombre: Negocio Mínimo Viable.
¿Qué es un Negocio Mínimo Viable?
Montar un negocio hoy en día requiere de más flexibilidad que de grandes infraestructuras e inversiones. Es más, con la volatilidad del mercado, esta característica y modo de ver los negocios como algo en continuo cambio, aprendizaje y desarrollo es fundamental. Y por ello, resulta más factible emprender ligero, con lo imprescindible, aprendiendo sobre la marcha, que hacerlo con una gran mochila de responsabilidades y costes fijos.
Eso no quiere decir que no vayas a cumplir sueños y expectativas en el futuro. Grandes negocios como Apple nacieron de un garaje. Lo único necesario para comenzar son ideas, buenas ideas. Lo demás viene del aprendizaje que lograrás conectándote con otros: tus clientes.
Así, un Negocio Mínimo Viable es el compuesto por los elementos básicos para sacar un concepto al mercado y aprender en función de las respuestas de los usuarios cómo lo vamos a evolucionar para transformarlo en un negocio exitoso.
¿Cómo crear y lanzar un negocio mínimo al mercado para aprender y mejorar?
El método se divide en los siguientes pasos:
1| CREA
La idea es tu valor, lo que sabes y quieres hacer, lo que te gusta, lo que estás dispuesto a desarrollar, pero sobre todo, eso que te mueve y por lo que estás dispuesto a luchar.
Conecta con tu idea singular, encuentrala en ti mismo, en tu interior, se único y tendrás unos cimientos firmes para tu negocio. Se trata de una idea genuina más o menos abstracta, general o concreta que aterrizarás y aclarará tu camino en este primer paso de tu viaje hacia el emprendimiento. Será tu por qué, tu causa a perseguir.
Cuando la encuentres te sentirás liberado, con fuerzas y ganas de comerte el mundo. Pero eso no debe significar que esa idea sea estática y para toda la vida. Te recomiendo replantearte este ejercicio al menos una vez al año, y siempre que incorpores a tu negocio alguna persona más en el equipo (debe ser una idea compartida).
2| CONECTA
Tu comunidad son el conjunto de personas que se sentirán identificadas con tu por qué, tu causa a perseguir, tu idea. Es tu tribu. Algunas sentirán tu causa con tanta fuerza como tú, otras la considerarán parte de su camino temporal, irán y vendrán, otras participarán, otras escucharán… pero lo importante es que cada una, a su modo, se sentirá conectada contigo.
Ellos te ayudarán a descubrir que necesitan, cuales son los valores por los que están dispuestos a pagar, qué tiene valor aquí y ahora, de qué modo puedes innovar.
3| VENDE
Todo lo anterior es aparentemente utópico, pero emprender y crear un negocio requiere de tiempo y dedicación, el cual debe ser recompensado. Por que sí, tenemos una misión que queremos alcanzar, pero para llegar a ello debemos sobrevivir. Y no, no vivimos del aire.
Aquí es donde veremos opciones para testear propuestas de valor con nuestro público, modelos económicos, fijación de precios y sistemas de venta. Nos centraremos en los sistemas de venta online por ser más flexibles y económicos con la idea de que en un futuro, si lo consideras, puedas evolucionar tu negocio a un modelo offline.
Y por último MIDE Y APRENDE. Para que tu Negocio Mínimo Viable florezca y se convierta en un negocio exitoso es importante que midas, observes, investigues y aprendas cada día, de ti, de tu equipo, de los clientes, de los datos y resultados, del mundo y de las tendencias.
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