El marketing ético no tiene sentido sin propósito, y en mi búsqueda de metodologías y formas de llegar a él, tanto para mí como para mis clientes, descubrí el famoso concepto de «el porqué» de Simon Sinek que llevo unos años trabajando y facilitando. A continuación, te cuento a qué se refiere realmente este concepto y cuál es la metodología para encontrar el porqué que Simon y su equipo utilizan.
Conocí el concepto de «el porqué» a través de la famosa charla TED de Simon Sinek Cómo los grandes líderes inspiran la acción pero cuando me leí su best seller Empieza con el Porqué me quedé muy decepcionada. Este libro es una extensión de su charla, explica cuál es la razón de empezar con el porqué, es realmente motivador pero… ¡no explica cómo encontrar ese porqué!
Y precisamente fue esa motivación por encontrar el porqué, y decepción al ver que ese libro no me lo resolvía, lo que me llevó a leer El método Ikigai (pero eso ya es otra historia de la que te he hablado en un post anterior).
Después de un tiempo, descubrí que Simon y su equipo, David Mead y Peter Docker, habían lanzado Encuentra tu porqué, y me lancé a leerlo, con muchas ganas pero sin demasiadas expectativas.
¿Y sabes qué me encontré? Pues ni más ni menos que una estructurada metodología para encontrar el propósito, con todas las instrucciones prácticas a seguir, que había sido aplicada y contrastada durante años.
¿Qué es el Porqué?
Simon Sinek analizó el éxito de distintos líderes y negocios como Steve Jobs, Martin Luther King o los hermanos Wright y llegó a la conclusión de que lo que diferenciaba a estas personas exitosas es que comunicaban y actuaban desde el porqué.
Este método es representado mediante el círculo dorado donde hay tres elementos:
- El qué: Los productos y servicios que ofrecemos, y los trabajos que realizamos.
- El cómo: Lo que hacemos de forma diferente para destacar del resto.
- El porqué: El motivo que nos lleva a desarrollar la actividad, la contribución que realizamos y el impacto de la misma.
El porqué y el cómo son elementos del cerebro límbico que son los que nos permiten conectar con otras personas, empleados o clientes, mientas que el qué está enfocado al neocortex racional. De ahí la importancia de tener este concepto desarrollado para hacer marketing. ¡Es el punto de conexión con el mundo!
La mayoría de organizaciones saben qué y cómo venden, pero no tienen claro el porqué, y por tanto no actúan con propósito. O lo que es peor, piensan que el porqué es el dinero, cuando esa solo es una de las consecuencias de la actividad.
A continuación puedes ver representado el famoso círculo dorado con el que se representa el concepto:
Esto es, en resumen, lo que Simon cuenta en su charla TED y en su primer libro Empieza por El Porqué. Pero supongo que, si has llegado hasta aquí, te sentirás como yo cuando terminé de leerme este primer libro: ¡Con ganas de saber cómo encontrar el porqué!
Si es así, sigue leyendo…
¿Cómo encontrar el porqué?
En el libro Encuentra tu porqué: Una guía práctica para encontrar un propósito en el trabajo, fue donde me encontré la solución que realmente estaba buscando. Una metodología 100% aplicable para la búsqueda del porqué, tanto en personas como en grupos y organizaciones.
Es más, el libro comienza con un resumen del primer libro Empieza con el porqué y continúa con una visión general de la metodología, para luego mostrarnos como aplicarla de forma práctica a distintas situaciones:
- Descubrir el porqué en personas.
- Descubrir el porqué para grupos (equipos, empresas…)
La primera es una metodología que comencé aplicando a mi misma y mi negocio, y continué facilitándosela a mis clientes como parte del servicio #BeYourMarketing. La segunda, la hemos utilizado para construir el propósito de la tribu #SaveTheMarketing.
El libro continúa con la definición de los «cómo» y se adentra en el concepto de posicionamiento desde el porqué. Por último, hace énfasis en la importancia del facilitador para estos procesos donde una persona sola es difícil que logre descifrar las emociones y temas ocultos tras cada historia que has de contar durante el proceso.
Y tú, ¿quieres encontrar tu porqué o propósito? Si la respuesta es afirmativa te invito a considerar estas dos opciones:
- Comprar el libro y encontrar a una persona que te facilite el proceso.
- Escribirme a hola@lauratuero.es para que yo misma pueda facilitártelo como ya lo he hecho anteriormente con otros profesionales y emprendedores. (En LinkedIn puedes ver algunas de sus opiniones)
Sea lo que sea, si has llegado hasta aquí, ¡hazlo!
Encuentra tu porqué:
Una guía práctica para encontrar tu propósito en el trabajo
¿Por qué trabajas? ¿por qué has emprendido? ¿qué te hace dar la mejor versión de ti? ¿el dinero? ¿y qué más? Si buscas un propósito, ¡te recomiendo esta lectura!
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Aunque probablemente tus vecinos, ciudad y medioambiente agradecería que lo hicieras en tu librería más cercana. Aquí puedes buscarla www.todostuslibros.com
Comments
¡Qué entrada tan completa y con contenido tan interesante! Muchas gracias por compartirlo.
Precisamente, en estos momentos me hallo en pleno proceso de búsqueda de mi porqué y mi propósito profesional de la mano de Mati Ortiz y sus Letras Nómadas. Tanto él como tú (tuve el placer de conocerte en una charla del fantástico congreso Tradscender) sois pura inspiración para quienes nos encontramos en ese camino.
Muchas gracias por compartir tu conocimiento y por trabajar en la defensa de un mundo más ético y sostenible.
¡Gracias por el comentario Inés! Espero que esta entrada te ayude a ver uno de los posibles caminos/metodologías a seguir. Para cualquier duda, puedes contactarme.
Un abrazo ¡y suerte en tu búsqueda!